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              在職研究生

              房地產行業短視頻營銷策略及抖音拓客、微信裂變、社群營銷,視頻號私域流量體系搭建

              學費:4800

              學制:2天

              上課形式:面授班

              地點:青島

                【課程背景】

                無客戶到訪,手足無措,昏招頻出……很多時候,你并沒有錯,只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰!危言聳聽還是大勢所趨?拭目以待!

                      房地產行業需要營銷轉型嗎?當然!因為當下我們面對著的購房者,可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列,但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現,同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在,微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁,房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步,迎合他們的消費口味?

                      房地產行業進入黑鐵時代,“一微一抖”(微信、抖音)和“短社播(短視頻、社群、直播賣房)”營銷模式必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面,線上營銷內容的生產及傳播體系,也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢,IP和人設的自帶流量以及流量變現,讓我們看到這個流量時代的風口,就是私域流量。私域流量的核心,是將用戶變成一對一的親密關系,做信任、談感情、供服務,以此吸引用戶消費,降低流量成本,從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系,將原有的流量獨立出平臺,更有利于客戶的再次觸達,從而打造“超級鐵粉用戶”,有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業績流量池,隨時隨地儲備房客源?策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火,讓房客源開發更火更旺?如何引爆客戶關系免費倍增流量,更準更快轉化成帶看提升業績?

                    本課程,旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系,培育學員們的新媒體營銷實戰技能,促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機,用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。

                 

                有體系、有干貨、真案例、全實操!

                邊學課程邊做方案,老師現場指導,學完拿著方案回去就落地!

                 

                【課程收益】

                1、系統性——抽絲剝繭,即學即用,用海量實戰案例,深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。

                2、實戰性——以新媒體營銷思維為主要教學引導,讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。 

                3、落地性——學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧,讓學員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。


                【授課模式】

                知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討


                【適合對象】

                房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

                房地產企業的營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

                房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。


                【課程大綱】

                第一節:短視頻運營者的思維構建與推薦機制分析

                ☆ 互聯網時代中的新媒體發展新趨勢(微信、抖音、直播、小紅書、視頻號)

                ☆ 對于房地產企業來說,為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰?

                ☆ 移動互聯網時代,房地產企業如何打造O2O(線上+線下)的營銷模式?

                ☆ 對于房地產行業來說,什么是公域流量?什么是私域流量?

                ☆ 移動互聯網時代,如何運營好私域流量?如何通過私域流量做裂變營銷?

                ☆ 創新營銷案例:藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷?

                ☆ 房地產企業如何做場景化營銷?如何把二維碼打造成營銷利器?

                ☆ 新媒體營銷六大法寶:公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

                ☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局(一微一抖+直播平臺+百度系+DSP)?

                ☆ 房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”!

                 

                第二節:房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰運營篇

                ☆ 如何用微信五大產品(朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號)重構傳統地產行業?

                ☆ 微信營銷的核心:從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷!

                ☆ 做微信朋友圈營銷,為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?

                ☆ 全員營銷:地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口?

                ☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析

                ☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么?

                ☆ 為什么說抖音營銷在內容,視頻號營銷在運營?

                ☆ 視頻號的核心運營訣竅:社交冷啟動,算法熱推薦!

                ☆ 什么是視頻號的“流量線”?如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環?

                ☆ 視頻號運營實戰寶典:短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

                ☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

                ☆ 地產企業如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”營銷矩陣?

                ☆ 社群運營實操:我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感?

                ☆ 社群重要角色心理分析:意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

                ☆ 如何延長微信群的生命周期?打造微信群的活躍度?

                ☆ 如何在微信群中制造話題?提升用戶參與感和存在感?

                ☆ 社群營銷七大互動活動:紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

                ☆ 實操:從0到1,如何策劃你的第一個裂變型社群?

                ☆ 案例分析:富力地產如何發起全員社群營銷pk賽?

                 

                第三節:房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷運營篇

                ☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

                ☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區

                ☆ 抖音拓客必學:什么抖音短視頻的靜態數據?什么是抖音短視頻的動態數據?

                ☆ 三大技巧,教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告!

                ☆ 標桿學習法:向抖音運營高手借創意!

                ☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

                ☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧:人設標簽,內容標簽,賬號標簽

                ☆ 1個方法,叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度,實現線上快速拓客?

                ☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅:通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

                ☆ 抖音標題的文案類型分析:互動類、敘述類、懸念類、段子手類

                ☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷?

                ☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

                ☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么? 

                ☆ 在抖音上,哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來?

                ☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?

                ☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么?

                ☆ 從0到1,策劃一條短視頻的五大步驟

                ☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

                ☆ 深度解讀:房地產矩陣號搭建的3種模型

                ☆  IP優質內容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?

                ☆  大數據算法來告訴你,哪種十種類型的短視頻最容易火?

                ☆  短視頻創造黃金七步法:賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

                ☆  抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析:從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

                ☆ 抖音拓客高階技巧:地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作?

                ☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型:曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

                ☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法

                ☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案?

                ☆ 案例:新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷?

                ☆ 案例:成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播?

                ☆ 案例:臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅?

                 

                第四節:房地產新媒體營銷之直播營銷實戰篇

                ☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析

                ☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

                ☆ 關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧:器材、記憶點、頻率與互動

                ☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力:專業力,講解力,表現力,互動力

                ☆ 房產直播萬能公式:房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

                ☆ 案例:直播間的五大互動技巧與玩法分析

                ☆ 直播運營必學:什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

                ☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

                ☆ 直播運營與線上拓客實戰:如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術?

                ☆ 房地產企業做抖音直播營銷,如何設計一個爆款的標題和封面圖?

                ☆ 抖音直播營銷三運營實操法則:場景運營、內容運營與數據運營

                ☆ 抖音直播話術大全:歡迎話術、感謝話術、問答話術與帶訪話術

                ☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

                ☆ 抖音直播營銷案例:武漢融創城項目

                ☆ 抖音直播營銷案例:重慶南山山曉項目

                ☆ 直播營銷實戰表格化工具

                ☆ 抖音房地產直播的門檻與違規詞大全


                第五節:新媒體平臺營銷實戰操作與案例篇

                ☆ 新媒體營銷實戰工具介紹

                ☆ 實戰:如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容?

                ☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動?

                ☆ 案例分析:越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器?

                ☆ 案例分析:雅居樂地產如何通過熱點節日做借勢營銷?

                ☆ 案例分析:中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷?

                ☆ 案例分析:遠洋地產如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷?

                ☆ 案例分析:綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播?

                ☆ 案例分析:借力“抖音”這個超級流量平臺,碧桂園云鼎如何做“內容爆破式”短視頻營銷?


                【主講老師】

                駿君,資深互聯網人,實戰派新媒體營銷專家,“人格品牌化”營銷體系創建者,互聯網思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者,全網營銷體系金牌講師,曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、中山大學、上海財經大學、浙江財經大學等知名22所大學院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課,擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網營銷、創新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面,全方位地培育學員們的線上營銷思維,打造落地實操的新媒體營銷方法體系。

                 作為一名資深互聯網人和業內知名的新媒體營銷講師、咨詢導師,駿君從2005年涉足互聯網營銷行業,擁有近20年的線上線下整合營銷推廣經驗,獨創“人格品牌化”營銷體系、“新媒體營銷四步法”系統,服務過的客戶有:萬科、融創、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產、華潤置地、金地等知名地產企業。駿君老師作品:《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《直播營銷》、《玩轉輕營銷》、《顛覆與變革:新媒體營銷方法》、《微信營銷:從入門到實戰》、《傳統行業的微營銷落地執行》。


                【課程說明】  

                【主辦單位】萬伯房地產學院

                【培訓費用】4800元/人;包含:講師費、講義資料費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;

                【團報費用】單期5人以上/4000元/人

                 


                報名電話:400-061-6586

                在線報名(提交表單后,我們將盡快聯系您)

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